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値付けは500万円単位での見極めが大事！　たった2つのコツで売れる価格に！

2015年08月21日更新
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不動産を値付けする際には、下記の2つポイントを押さえましょう！

１． 3520万円は×　3480万円が○　不動産ポータルサイトは500万円区切り！

２．販売価格の端数をいくらにするかで消費者に与える印象が全然違う！

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不動産ポータルサイトの検索条件を想像してみてください。

1,000万円～1,500万円　1･･･

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週末何度も案内が入るのになかなか成約に結び付かない、そんなケースはないでしょうか。そんな場合は下記３つのポイントを当てはまらないか確認してみてください。もし、思い当たることがあれば是非改善してみてください。必ず成約につながるはずです。１．「引き立て役物件」に使われていないか。２．しっかり掃除されているか、荷物がごちゃごちゃしていないか、においはないか。３．雨漏り等、重要なマイナスポイントは事前に伝えましょう。くわしくは下記をご参照ください。･･･
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売却活動中、不動産会社からこう言われることが有ります。「価格が高いから、下げましょう」です。価格が高いから、問い合わせが来ない価格が高いから、内覧しても申込されない価格が高いから、他の物件のあて馬にされるなど、ニュアンスは違えど売れない理由は価格が高いから、ということで、まずは価格の見直しを提案されます。しかし、それ以外にも見直すべき箇所はあるのでは？と疑問を持つことも大切です。不動産会社からの提案を飲む前に下記の３つのポイントを確認しましょう。１．物件情報は十分に公開・拡散されているか？　　～大手不動産ポータルサイトに掲載されているか、不動産会社に物件情報の囲い込みをされていないか～２．問い合わせがない理由は、価格が高いのではなくタイミングが悪いのではないか？　　～一年を通して8月は不動産の動きが鈍い～３．値下げ以外の方法がないか？　　～思い切ってリフォームをしてみる～･･･
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内覧は、基本的に土日祝日に集中します。そこで、出来る限り内覧時間をこう調整した方が良い、というポイントを3つご紹介します。今回は居住中のまま売り出すときを想定してください。 1　日当たりが良く、リビングが最も明るい時間帯に来てもらうようにする　 2　1日に複数組の内覧が入る場合は、出来る限り同じ時間帯に少しずつズラしてセットする 3　比較的静かな時間帯を選ぶ詳しくは下記をご参照ください。･･･
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不動産の購入を決めた方に聞くと「第一印象でほぼ買うことを決めていた」というい方が結構います。前に見た物件との比較して明らかに印象が良い、何かが自分の好みにピタリとはまった、何か明るい感じがした、リビングに入った瞬間ここだと思ったなど、良い印象を持つ箇所は異なるものの、フィーリングで決めたというケースは存在します。では、第一印象を良くするためには、どうすれば良いでしょうか？内覧客の個人的な趣向は置いといて、こちらでマイナスポイントを減らすために出来ることがいくつかありますので、これから挙げることを是非押えておいてください！ 1　掃除・整理（場合によってはハウスクリーニングも） 2　内覧前の換気 3　スリッパの用意 4　照明を付ける 5　カーテンは開ける 6　売り込みすぎない７　ペットは極力・・・下記に具体的に内容を記載します。･･･
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不動産は、各物件ごとの特徴が強いため、それぞれ物件ごとにターゲットが異なってきます。同じような売り方をしていたら高く成約するのは難しいでしょう。今回は、ターゲットとなる顧客のニーズを考えて、物件ごとの販売戦略を考えた結果「高く売れた！」過去の事例を踏まえた3つ手法のご紹介です。１．二世帯住宅の場合 →　リフォームで顧客の希望間取に変更する、もしくは顧客層の拡大を狙い賃貸併用住宅に変更する！　　　　　　　２． 1DKや1LDK単身、ディンクス向けマンションの場合 →　単身女性やシニア夫婦を、メインターゲットに！３．大規模マンションの場合 →　ターゲットは同マンション内に！･･･

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